Boas apresentações de imóveis consistem em boas impressões, e como sabemos, os compradores não costumam fazer 3 ou 4 visitas a um imóvel ao qual estão interessados, ou seja, como diz o famoso ditado popular, a primeira impressão é a que fica.
Neste contexto se faz necessário causar uma ótima impressão nesta oportunidade única de visitação.
A Vera Bernardes está no mercado imobiliário há mais de 30 anos, assessorando seus clientes e promovendo negociações de imóveis de alto padrão na Zona Sul de Porto Alegre.
Essa experiência nos deu respaldo para entendermos quais os principais pontos que orientam o olhar das pessoas que avaliam um imóvel para comprá-lo.
Pensando em melhor orientar nossos clientes e leitores, preparamos aqui informações valiosas sobre como preparar o imóvel para visitação de compradores.
Fique conosco para absorver as melhores ideias e aumentar suas chances de venda.
Enquanto muitas pessoas pensam somente na limpeza o imóvel, nossa experiência mostra que precisamos ir além, quando se trata de causar uma boa “primeira impressão”.
Confira os assuntos que abordaremos aqui nas próximas seções. Estamos certos de que eles farão você repensar o planejamento da sua venda.
Conforme mencionamos anteriormente, limpeza e organização é uma das primeiras coisas que vem à mente quando se trata de preparar um imóvel para visitação.
Contudo, é necessário que esta limpeza seja impecavelmente realizada, levando em consideração:
Imagine estar diante de uma visitação, e de repente, o silêncio é quebrado pelo barulho de um vazamento de torneira, ou encanamento do jardim.
Certamente isso indicará ao comprador que o imóvel já está apresentando sinais de manutenção, ou seja, pode haver surpresas após uma avaliação mais técnica.
Se possível, faça com antecedência uma verificação técnica da estrutura do seu imóvel com um profissional da construção civil. O olhar de uma pessoa qualificada pode ser mais eficiente na hora de averiguar possíveis falhas que precisam de reparos.
Quando for avaliar seu imóvel, não deixe de:
A iluminação pode transformar um ambiente. A iluminação adequada pode fazer com que os espaços pareçam maiores e mais convidativos.
Ao mesmo tempo, uma iluminação ruim também pode não ressaltar a beleza de um cômodo, ou causar um desconforto a quem visita. A cozinha, por exemplo, é um cômodo que precisa ser muito bem iluminado. Por este motivo, reforce a avaliação neste cômodo, pois a cozinha é um dos pontos mais altos em uma avaliação para compra.
Quando for fazer seu check list da iluminação do seu imóvel, não se esqueça desses dois pontos abaixo:
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Criar um ambiente acolhedor pode ajudar os compradores a se imaginarem vivendo ali. Isso faz com que você promova mais do que uma visita, mas sim uma “experiência”.
Para causar essa impressão mais afetiva ligada ao aconchego, fique ligado nos seguintes pontos:
A área externa do imóvel é tão importante quanto o interior e, para falar bem a verdade, a atenção deve ser redobrada na parte externa, porque ela representa o cartão de visita do imóvel, afinal, é o primeiro elemento que o comprador verá antes de entrar nas dependências internas da sua casa ou apartamento.
Quanto às dicas para a parte externa do imóvel, podemos pontuar:
Esteja preparado para fornecer todas as informações relevantes sobre o imóvel. Caso seja difícil para você reter todas as informações detalhadas, procure documentar todos os detalhes para que o comprador consulte no momento da visita como:
Além dessas informações, tenha em mãos a documentação do imóvel, incluindo planta baixa. Prepare-se para responder perguntas sobre a vizinhança, proximidade de escolas, transporte público e serviços.
Em tempos de tecnologia, oferecer um tour virtual pode ser um diferencial, e é neste momento que você precisa contar com uma imobiliária que forneça essa possibilidade de uma forma bem estruturada e que já cause uma boa impressão, ainda que por meio de fotos e vídeos.
Neste quesito, você pode pensar nas seguintes dicas:
Este é um ponto importantíssimo. De nada adiantaria ter uma casa super preparada para a visitação, porém oferecer aos visitantes uma agenda restrita com pouca disponibilidade.
Seu público pode ser o mais variado possível, ou seja, estar disponível para visitas em diferentes horários, incluindo finais de semana e feriados é necessário, caso você queira agilizar sua venda.
Oferecer visitas guiadas para destacar os pontos fortes do imóvel e responder perguntas em tempo real é algo que os clientes precisam para decidir, por isso, esteja disponível.
Se você possui seu imóvel na região da Zona Sul de Porto Alegre, conte com a Vera Bernardes para assessorá-lo nesta função de preparar o seu imóvel para visitação.
Esta preparação exige atenção aos detalhes e dedicação. Seguindo as dicas de Vera Bernardes, você pode maximizar o potencial do seu imóvel e atrair compradores em potencial.
Lembre-se de que a apresentação do imóvel é um dos fatores mais importantes na venda, e investir tempo e esforço na preparação pode resultar em uma venda mais rápida e vantajosa.
